一、传统的B2C思维

　　这是一个很大的误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C思维去搞。顾客买的不仅仅是产品，更是健康生活，因此，农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命伤。

　　二、目标偏离、策略走弯路

　　农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半以都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时又是时间成本太高的高富帅人群。你非要定义成屌丝人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。

　　下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。

　　三、会“电”不会“商”

　　基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可的玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅重视了“电”而忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。农产品电商后端的服务角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。

　　四、伤不起的成本

　　客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是幻想。

　　就连顺丰优选做的高档进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位。

　　五、缺乏一体化

　　忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的一个大问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购的方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划地种植产品，在国内还仅仅是一种愿景。

　　看看国际品牌星巴克，人家不仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。